​人际关系22：表达意愿，让TA知道

有一位著名的神经科学家鲁白，当年他在美国《自然》杂志上看到了一篇论文，便直接写信给作者，表达了想去美国留学的想法，然后他就获得了去美国康纳尔大学医学院免费学习的机会。有一位跨文化研究者叫戴愫，她刚刚进入美国马里兰大学的时候没有任何人脉。在校长出席的迎新活动中，她主动发言说： “作为像我这样的中国研究生，大多来自普通家庭，我们有足够的冲劲儿，热切地想对马大的学术做出贡献。如果我们在刚到校园的时刻，这里的各种机会能够对我们更友好更开放一些，让我们排除障碍，更有效率地投入到学术研究中，那马大的兼容并包的美名一定会走得更远。”她讲完之后，校长深深地记住了她，并主动给她推荐岗位。我当年在市委宣传部新闻科工作的时候，内心很想去外宣办工作，犹豫了好几次都没好意思说，直到后来工作调整才去到外宣办。其实对领导来说，只要条件允许，他更愿意把人安排在其愿意工作的岗位，这样的话，这个人的工作积极性会更高，业绩也会更大。我曾先后两次到韩国讲授中国优秀传统文化，这个机会跟我个人争取有很大关系。当时侨办找我，是让我推荐人选，我表达了自己想去的愿望。尽管有些困难，但最终还是实现了。人世间好多事情是在两可之间的。有道是“张口三分利”，只要表达了意愿，别人就会知道，被满足的几率就会大很多。求人也是概率游戏，有人愿意帮，有人不愿意帮，但是多求就会多得。当然，求助也要讲求方式方法。一种是乞讨式的求助，只是索取，没有回报；第二种是优雅地求助，合作互惠，交换价值。第二种是我们所推崇的求助方式。不要怕求人，要怕自己不值得帮，正如《论语》所说：“不患无位，患所以立。不患莫己知，求为可知也。”要知道，蜡烛点亮另一支蜡烛，这支蜡烛本身毫无损失，很多的帮助都是如此。点燃者本身没有损失，问题是求助者首先要能够被点燃。稻盛和夫说有三种人：一种是自燃型，即不带扬鞭自奋蹄；第二种是点燃型，只要去点，他就能着；第三种是阻燃型，怎么点也点不着。要做自燃型的人，最差也要做个点燃型，坚决不做阻燃型。表达意愿也有技巧：技巧1：唤醒对方的“大哥情结”。每个人都希望自己被尊重，这是人性。你求他，高看他，就是尊重。求大哥就要把自己放在小弟的位置上，摆正了角色，姿势也就对了。技巧2：唤起对方的显摆欲望。常用的话术是：您是怎么做到的？我想向您学习，要怎么开始？技巧3：先小求后真求。有经验的销售员进门先不推销，而是讨杯水喝，对方给水，就有了聊天的契机，再慢慢说出自己真正的需求不晚，至少不会上来就吃闭门羹。技巧4：诉苦，不求而求。陈述自己的困难，以及完不成的后果，把选择权交给对方。他给你的支持可能超出预期，至少可以避免被拒绝的尴尬。技巧5：帮“助我者”更好的帮自己。就是你求他帮你，同时也要为他提供便利，让他更好地帮助你。举个例子：你写了一本书，求人写序，要自己先拟个草稿供他参考，而不是让他展开稿纸从头开始。再比如，你当面或者电话求人办事，说完之后再编辑一个信息，把事情的前前后后说清楚，为的是方便他转发给相关人。为别人节省时间、精力永远是受欢迎的。为什么求人最常见的方式是请客吃饭？因为大家都要吃饭，一边吃饭一边把事办了，不多花时间精力。请客的地点也有讲究，一般会安排在对方位置的附近，这样可以为他节省时间成本。因为所求的人多是大佬，大佬不缺钱，稀缺的是时间。更有会办事的人，知道大佬要坐飞机出差，就打车相送，路上就全是自己的时间了。更有甚者陪大佬坐飞机到目的地，然后自己再回来，为的就是在飞机上能跟大佬把事情说清楚。所谓天助自助者，你自己做的好，别人才更愿意帮你。最后还要多说几句：1.帮人者更容易获得帮助。要多帮人、少求人，一般是帮三求二，即帮助别人三件事，只求别人两件事，这样自己的“人情池子”永远是满的。2.帮不帮是别人的事。在成人世界里面不存在理所应当的帮助，包括父母。同事之间，帮你是情分，不帮是本分。因为没有人有义务帮你，所以别人不帮很正常，没理由报怨。3.没帮成也要感谢。道理很简单，别人为你付出了时间精力。4.这个人帮不了，再找下一个人。