不想到手的订单溜走，千万记住这五句话，一路都不能说

为什么明明能成的订单最后溜走？这其中肯定是有原因的，所以想做好销售，一定要明白，什么话应该说，而什么话不应该说，当你和客户说了一些不能说的话之后，就会导致说者无意，而听者有心。

今天我就分享五条销冠从来不说的五句话，读的时候再结合自己，看看有多少订单是因为这五句话而丢的。

第一句：销售初期，千万不能问客户买不买，要不要，打算花多少钱之类的话题

这些话题虽然能让快速知道客户的需求，但是也会让客户产生戒备心理，所以就会导致客户说出那句最经典的话，我随便看看。

那我们应该怎么说呢？我们可以把这些话改成，你需要点什么？你大概多少预算？

第二条：销售初期中期，不要跟客户谈钱

因为人都是怕失去的，特别是钱这个东西，大部分人看的都非常重，如果你和他谈钱，集体人话感觉紧张和害怕，让他觉得自己要付出要失去，所以客户就会觉得贵。这就是客户为什么经常和你讨价还价的原因。

但是我们做销售，不提钱也是不可能的，不过要在你给客户介绍完产品，塑造完价值，客户问了价钱，这时候在提，提的时候你也不要说元，假如你们的产品是198元，你直接说198，而不要说198元。

第三条：当客户说贵的时候千万不要和客户说，一分价钱一分货

因为人性就是不喜欢被否定，不喜欢被教育的，而你这样说，就是在教育客户，更何况一分钱一分货都是小孩儿都知道的道理，你只需要告诉客户你到底贵在哪里就行了。

我们可以拿别人家的产品和你的产品做对比，让数据说话，这样可比你说百句好还有用。

第四条：这个我不清楚，不知道，不了解

客户找你购买产品的根本原因就是他不懂，因为现在卖同款产品的实在是太多了，人家根本没必要非在你这买，所以客户购买产品的时候，都想找一个懂得多，经验丰富的销售来帮自己挑选产品，而你说这些话，只会让客户质疑你，觉得你是菜鸟，是新手，不够专业。

第五条：我是打工的，我真做不了主

这句话就是一句推托的话，会让客户觉得你承担不了责任，找你买没有保障。

所以想要避免这种情况发生，那就必须要把很多事做到防患于未然，例如产品的底价一定要问清，这样当客户问你价格的时候，你就不需要找老板请示了。