创业的本质是什么？3000长文破解：千年创业败多胜少的魔咒

导语：

创业的本质是什么？

这个问题，谁在意呢？

创业除了赚钱，还能是什么？

如果你以为创业的本质，就是赚钱，那么“恭喜”你，一开始你就输了，创业失败，就在不远处等着你。

只要说创业，大多数人的想法就是，准备一笔资金：

1.投资一个项目

2.加盟别人的品牌

3.自己创建一个品牌做加盟

4.研发生产一个新产品，向市场销售

5.自己做生意，经营店铺

干法不一，其它就不叙述了。

问：为什么要创业？

答：因为想赚钱。

问：为什么要选择这个行业来创业？

答案更让人瞠目结舌：

1.因为我看见别人在这一行赚到了钱！

2.因为我感觉做这事，应该能挣钱！

这，就是大多数人创业失败的根源！

1.别人赚到了钱，不等于你也能分得一块蛋糕，也许你还没入局，蛋糕早已被抢先入行的竞争对手瓜分殆尽。即使还剩一大块蛋糕，你有具备别人一样的能力？一样的思维？一样的格局？一样的资源？一样的特长？甚至比别人更胜一筹？

2.感觉应该能挣钱。创业之前，不做尽职调查，就凭感觉？就像买彩票，每天做梦，中大奖了：1亿！感觉这次应该能中，第二天一早，就去买彩票，结果，中了几元？

因为别人赚到钱了，我也去创业，你是不是也经常这样冲动？

因为感觉能赚钱，就去干，你是不是也这样盲目自信？

创业搞钱，远比你想象中的难！

2020年，零食行业异军突起，几乎是爆发式增长，大小品牌混战。

为抢占市场，争夺顾客，商家们纷纷打出“低价”、“量贩”、“微利”、“更便宜”，等极具诱惑力的字眼，作为争夺顾客的广告词。

现实案例1：别人赚到了钱，就去创业。

加盟二线品牌，零食店经营半年，失败撤场，净亏20万！

小李早就听说做零食赚钱，就在零食品牌疯狂打广告之际，怕错过风口，凑钱投资20万，加盟了某二线零食品牌，在繁华商业街租了一个门面，装修一新。

入驻商业街时，整条街只两三家零食店，其中良品铺子价格贵，商品价格上，小李更具优势。另一家零食店，虽然在同一条街，但离他距离较远，可以说客源也不冲突。

开始两个月经营，每天营收能保持几千，节假日营收更高，想着几个月就能收回投资。

可是，市场变化来了，让他措手不及。开业仅两个月，商业街零食店数量翻了一倍。因为是新商业街，他入驻时，其它很多门面空置。随着新零食品牌纷纷进驻，客源被分流，营收日渐减少，让他倍感压力。尽管如此，他还想选择坚持，想着只要商业街客源增多，形势也许能好转。

雪上加霜的是，一线品牌“零食很忙”也来了，就在他的门面旁边，签约了更大的铺面，装修期间，广告宣传就喧宾夺主。

面对与日俱增的同业竞争，营收一天不如一天，他最终还是选择撤场，变卖冰箱货柜，甩卖存货，将门面转让出去。清算资金，净亏20万。

现实案例2：应该能赚钱，就去创业

投资22万，童装店盛大开业，2个月销声匿迹！

小芳一直想自己创业，经过长达几个月选址，终于找到了一个铺面，她非常满意。铺面是一个小区北门大门口位置，非常显眼，门前是一条大马路，整天车流如织，汽笛常鸣，热闹非凡。最令她动心的，就是小区大门，居民只要一出门，就要从她门前经过，马路对面是幼儿园，每天上下学，家长接送孩子，人非常多，她想，这应该是一个非常不错的位置，应该能赚钱！

说干就干，租铺、设计、装修，拿货、空间布置…经过二十多天紧锣密鼓的张罗，一个童装店盛大开业了，非常大气。这些天也把她累得身心俱疲，但她觉得累也值得，毕竟开业就能开始赚钱了。

可是，情况并没有朝她想象的方向发展，门面虽然位于小区门口，居民必经之路，每天的人流量却非常少，一天也卖不了几件衣服。

她很好奇，小区居民都去哪了？经过调查才发现，原来小区东门有一个市场，很多小摊小贩聚集在东门，东门买东西非常方便，基本能满足居民基本生活需求，小区居民基本从东门进出，北门人流量就很少。

幼儿园在马路对面，经过马路的斑马线都没有，只有一个小通道，拆了中间部分护栏，可以横穿马路。为了安全，家长一般都不会横穿马路过来。尽管幼儿园瞄准童装客群，却因为交通不便，加大了顾客来选购衣服的难度。

几个因素叠加，导致小芳的童装店，人流量非常少，经营并不理想，仅仅坚持了两个月。每天微薄的营收，还抵不了日常开支，最终，小芳不得不将店面转让出去。全部投资22万，两个月销声匿迹。

这就是：“应该能赚钱，就去创业”最现实的案例。

问题出在哪？

问题就在：普通人对创业的理解，仅仅止于表象，远未触达创业本质！

因为别人赚到了钱，就去创业？

因为自己觉得应该能赚钱，就去创业？

甚至，因为单位效益不好，工资低，想多赚一些钱，就去创业？

创业就是为了赚钱？

这样想，创业能不败？

别人赚到了钱，并不意味着你去做也能赚到钱，前面零食店仓惶离场，其它零食店却越做越大，还在持续赚钱！

自己认为做这事，应该能赚钱？

创业赚钱这事，就没“应该”这一说，你实际去干了才知道。

工资低，就去创业？更是冒险赌博。工资低，跟创业有啥关系？创业了，收入就自然增多了？

这些常见的创业失败，每天都在持续。如果我们不彻底弄清楚创业的本质，创业失败的历史会一直重演，没有止境！

创业的本质是什么？

什么是“满足需求”？

技术：别人冰箱坏了，自己不会修，需要专业技术；你懂维修技术，你帮他修好冰箱，这就是满足需求。他不给你钱？

培训：销售员想做好业绩，成为顶尖销售，却找不到方法，走了很多弯路；你销售能力很牛，你可以写一本书卖给他们，可以办销售培训班，让他们迅速成长，他们不给你钱？

平台：美食店需要外卖员送餐，外卖员需要赚一份收入；美团就对美食店说：我帮你们解决每天外卖派送的问题，你还能在线上为美食店打广告，美团从每次交易中拿中介费；同时，美团对骑手说，你们来送餐，每送一单都给几块钱。这样，美团是不是满足了两方需求？美团搞到钱了吗？

企业需要人，你需要工作，Boss直聘、猎聘，这聘、那聘不就出来了吗？他们满足了企业跟人才双方的需求，不就赚到钱了？

……

这样的例子数不胜数，说不完。

可是，普通创业者都习惯反着想：我想赚钱，所以去创业，不赚钱，创啥业？

正确的应该是：我想创业，满足某一些需求，因为这些需求是某些人的困扰，我帮他们解决困扰。

看出区别了吗？句句不谈钱，却句句能搞钱！你帮别人解决困扰，赚钱不就是顺理成章？

不调查，不细想，不放眼长远，不明白创业的本质，拿了资金就去创业，多数会失败。

从需求出发，你去创业就不会迷失方向。需求、问题就在那，你只需找到解决问题的方法。

希望创业者都能明白，创业的本质是什么，不要停留在表面，只想赚钱。为赚钱去创业，越想赚钱；越赚不到钱。

希望更多的创业者能清楚创业的意义，是为他人解决实际困扰，当你发现自己在有做意义的事，你的创业路就能走得更长远。

总结：

创业之前，先问自己：为什么要创业？

a.想赚钱

b.别人创业赚到钱了

c.因为工资低，想创业

d.我觉得做这事，应该能赚钱

e.我发现了某一市场需求，这一需求并未得到很好的满足，我具备这些资源条件，能更好的满足这些需求。