非常实用的三条销售话术，都常见的问题，必备

我们销售每天遇到最多的客户除了拒绝我们的，就是下面的这三种客户，今天我就告诉你三条非常有针对性的话术，而且也是最常见的问题，用好了能让你的业绩有一个显著的提升。

第一个：家里有，等家里用完的

对于这类客户应该是大部分销售都会遇到的，而且这句话也非常明显的是一句推脱的话，如果你真的以为等他用完就会在你这购买，那你就太天真的，但是对于这类客户还有一个特点，就是脸小，不好意思推脱，所以才不好意思直接拒绝。

而且如果客户说家里有，就说明这个客户是在家里经常留备用的还可能是每次都会购买很多的，总之就是能花钱的。

所以想要搞定这类客户，首先不要放过他，其次粘着他，最后给他算优惠政策，能够给他剩下多少钱。

第二个：说自己没钱的客户

对于这句话，也是我们最常见的，而且没钱也是分三种，一种是真没钱，一种是有钱不想买，一种是想在和别的去做对比。

所以对于这类说自己没钱的客户，千万不要轻易放过，因为你放过了，就是在放走自己的财神。

而这类客户之所以不够买，肯定是有其缘由，只要我们找到这个缘由，就能搞定他们。

所以对于这类客户我们一定要多和他们聊，多拉进感情，只要你不放走他们，只要你多了解他们一些，成交的几率就会大一些。

第三个：我回家问问某某某

这类客户也有三种，第一种就是没主意的，第二种就是推脱的，而三种就是想要帮助别人购买的，但是不管是哪种，只要你放走了他，基本就不会再成单，一百个能有一个回头的就不错了，所以一定要留住客户，如果你留不住，基本就不会成交，而搞定这类客户的方法也很简单，就是软磨硬泡，只要他不走，就墨迹他，捧着他，他绝对受不了。