三个和尚有水喝！为什么便利店都喜欢扎堆开在一起？

今天中午下楼吃饭的时候，猛然发现在我单位楼下，又开了一家便利小店，算下之前已经开业的，方圆五百米之内，这已经是第五家了。

这五家便利店营业面积都不大，大概就是20平方米左右，店里装修比较温馨，但销售的商品齐全，我们日常需要的零食饮料和生活用品一应俱全。

虽然大家扎堆开店，但在同一个商业区内，是不会有同一个品牌的，这应该是品牌内部的约定。因此，便利店的名字各异，有江西本土的品牌，也有连锁类型的。

这样的情形，不禁让我联想到自己家里附近，便利店也是这样扎堆开，短短几百米的店铺，便利店就有3-4家。

那么，便利店真的有这么赚钱吗？大家扎堆在一起，就不怕三个和尚没水喝吗？

作为客户经理，我对接的产品，正好有一部分就是针对小微企业主的，趁着这个机会，刚好做一些实地调研。

除此之外，我也特意在网上查了一些资料，发现这些年便利店发展速度极快，盈利能力也非常强，而且在这两年疫情期间，积极践行社会责任，不涨价不投机，给了我们老百姓很多支持和帮助。

便利店扎堆在一起，而且都能相安无事，人人有钱赚，主要是这几个方面的原因。

第一，开便利店最重要的就是位置。

便利店区别于超市，便利店最主要的特征就是便利，给大家的生活和工作带来帮助，所以便利店的位置就显得尤为重要。

大家应该还记得，KFC的旁边，总会有麦当劳的存在，就像两兄弟，一般就是开在隔壁或者对面，非常有意思。

因此，也有很多人对这个现象进行了专门的研究，结果表明大家是看中了对方公司选址的能力，认为开业的地方，就是人流量最好的地方。

快餐业如此，便利店也亦然。

大家看看这些便利店，要么开在商业中心楼下或者附近，要么就是小区门口或者正街的商铺，这些地方都是人流量非常大的地方。

可能走路累了，或者想吃点零食，走两步就到了，这样大家才会去消费，便利店才有营业额，有存在的必要。

第二，出售商品差异性很小。

便利店主要就是做熟客和流量客户的生意，所售的商品种类很多，但都不会有很多存货，卖完了就去进货，快进快出节约成本。

既然很多都是熟客，那么价格都是一致的，否则隔壁就是其他便利店，老板不厚道涨价的话，客户就都流失了，所以大家都会保证出售的商品价格都差不多。

这样一来，大家都通过服务增加出售的商品，增加营业额，而不是通过压低价格来恶性竞争，利润率就有了保证。

当然，还有一些运营的小窍门，比如纸巾有很多品牌很多款式，老板只把利润空间最大的牌子放出来，其他不怎么赚钱的就不进货了，不给客户抉择的空间。

第三，用营业时间换营业收入。

小微企业家都知道一句至理名言，“很多时候，客户是守出来的，是等出来的”。

一天是24小时，你每天开店的时间越长，客户人流量就会同比增加，在商品同质化的前提下，哪家便利店营业时间越长，盈利能力也就越强。

试想，总有加班到凌晨的打工人，也总有晚上十二点想吃泡面的宅男，在其他店都打烊的前提下，也就只能选择还在营业的。

所以，大家看到现在很多便利店都是7×24小时营业，招聘店员的要求都是可以接受倒班制，尤其是在商业中心，CBD附近的便利店，店员清一色都是年轻人。

除此之外，便利店也全面接入了各大外卖平台，拓展销售半径，同时兼顾早餐和小吃的生意，增加多元化经营范围。

通过打听便利店的盈利情况，扣除所有开支，一般一家小店一个月可以实现2万左右的纯利润，确实也比较适合一些想要创业的年轻人。

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