义乌之狼：互联网营销之见解（连载1）

一、

我认为在互联网上无论做任何项目，你只需要搞清楚基本原理就行了，很多复杂逻辑，当你慢慢的入行了，慢慢你就懂了，但很多人连最简单的原理也不想易懂，赚不到钱也非常的正常。

一定要保持住自己的价格标的物，什么意思？也就是说别人哪怕卖的再便宜，也不要和他比，因为你要发现你哪怕价格再低，还是有同行比你价格更低，你怎么卖生意都不好。

现在我核心的逻辑点就是，我们释放出足够多的价值，我们的价格就是这个，只能高不会低，也没有最低。他觉得贵跑去同行那边买单就行了，我们千万不要降价。

在中国互联网的形势之下，大多数项目都是女性的钱比男性的钱更好赚，而且也是女性用户多于男性用户，诸位要把这两个基本矛盾点搞清楚。

当中国人口的基数量足够庞大的时候，哪怕一个非常小众的领域也有上百万的人有需求，哪怕再偏门的项目，每天也有几十个人会在百度上进行关键词的查找。

二、

很多人藏着掖着，朋友圈不打造，别人根本不知道你是卖什么的头像，标题简介，朋友圈都不知道你到底是卖啥的。

他自然不会付费，我们释放足够的价值了，我们把朋友圈打造出来，介绍我们相关的产品，千万不要藏着掖着，这个很愚蠢啊。

基础营销的上层逻辑，自己干，自己只会单个账号操作。

到了聪明一点的老兄知道，借助软件，工具爬虫，接着自己干。

更聪明一点的老兄，知道我招几个客服，然后把工具软件扔给他们，让他们给我们干。

高级一点的老兄他知道，我把这一套方法逻辑复制出来，我弄一个教程，收个1998，让那群人干，我收培训费就行了，这是底层的4种营销运营逻辑。

当我们快上了年纪的时候，一定要有法律意识。只不过有些法律意识，是我们传授给别人的，我们自己是不去遵守的，但我们对外是不能这么说的。

我还是认为，如果一个项目没有门槛，50岁的老大妈都能干，除了高端玩家瞧不上，不想入之外，其他牛人全部都会具备复制能力，只要他想干，你一定干不过他。

大多数小白他们要的是长期和稳定的回报，但一部分的高手他们会思考预见性的回报。也就是可预见性的回报，是有周期性的，它可能不是长期，也并不稳定，但它是可预见性。

三、

我们能够围绕一个需求转圈，围绕一个卖点深挖，把它不断的打透，就能够有高壁垒，有自己的护身河，你就没有必要碰太多的卖点了，没有必要做太多的平台了。

我以前讲过一个例子，楼下有一个卖卤猪脚的很多人说老板你为什么不去卖卤鸭爪？为什么不去卖卤猪头？他说没有，我就是卖卤猪蹄的，他只卖卤猪蹄就行了。

没有项目和卖点的人，你每天要思考一句话，那就是今天我学东西和赚钱有没有关系？我今年所做的行业和赚钱有没有关系？我现在的能力增长，能不能带动我财富的增长，你每天思考这三句话，你基本上不可能偏离主航道的。

其实我一直认为赚钱其实并没有固定的方法和模式，只不过在万千法门当中，它存在的一种定律。高手是把一个招是吃透，所谓的一招鲜吃遍天，但其实现在这种方法已经不够用了，很多高手都是复合型的人才。

很多外贸老板，你看起来他啥也不懂啊，他也不会英语啊，但他的整合能力，管理能力，团队营销能力，策划能力都比很多大学生牛逼。在初期我们入行某一个职业的时候，一定是先修炼自己的内功，到了一定层次你再去谈资源人脉整合链接。

当到第3个层次的时候，你会发现有些人和你是无关紧要的，你是可以过滤他的，没有必要和他产生链接，你就可以开始做减法系统了，这个时候，你赚钱会越来越轻松。

四、

很多人无法死磕，也无法知道死磕之后能够得到什么出路和结果？被其他新鲜事物，妖魔鬼怪所吸引了，无法理解何谓聚焦？

赚钱其实不用太折腾了，我知道有几个老兄在云南大理和云南丽江，香格里拉开了10年民宿。

这两三年疫情基本都快倒闭了，但现在疫情好转了，他其实还在开，他从一而终了，他是一个长期主义者。

他把这个当成一辈子事业去做了，他前几年亏了本，三五年之后全部会回本，三年之后大伙说，好在你牛逼呀，你太牛逼了，你有先见之明啊，其实不是，而是他知道，疫情不可能持续100年。

当然大伙不要说牛角尖说我也开了个民宿啊，我也坚持啊，我坚持了两年了，然后我没钱了，然后我被迫转租了。我只是在论述一个比较简单的道理，那就是事物发展的极盛点和极差点，无论他的时间轴是多长，他一定是有时间轴能够体现的，只不过很多人只看了高处，看不到低处，也更看不到拐点。

五、

普通创业者，其实我一直都不提倡重资产实体创业，前期投入太大了，还没有赚钱盈利，几十万都已经亏进去了。

而且你只能持续的亏损，你根本抽身不出来了，连个尿泡都看不到，而且你也没有钱再进行投资了，走又走不了，那么就被完全的套住了。

有需求就有市场，有市场就有需求，其实是我三年前一直给大家讲的一个概念。如果万事万物都有需求，万物都可卖，一泡屎，一泡尿都可以卖钱。

各种浏览器，搜索引擎，广告竞价，软件弹窗，每天都有非常多的信息挂在上面，其实他们就是一个非常切合的项目，当然了，部分都基本上是属于公司化运作的模式。

普通人在互联网上最好的引流方法，就是个人IP。

释放价值，在某一个垂直领域有一定的影响力，自然就会有人买单付费，你没有必要有一百万粉丝，你有个一万粉丝，就会有人称呼你为老师了。

你只要持续不断释放价值，把音频/视频/文章三种渠道，相互杂交，天天扔，天天输出，天天释放。

只不过这个动作很多人觉得简单，坚持了三天，很多人觉得难，也坚持了三天，他们都消失不见了。

无论你做任何领域的，一定要理解一句话，一定要有你的专业性所存在。你的朋友圈是垂直性的，你朋友圈像杂货铺一样，啥牛鬼蛇神的东西都卖，别人怎么可能会买单？反而啥东西都不会买了。

我知道有一个老兄，三年前朋友圈在卖各种虚拟资源，后面又卖流量卡，后面又搞什么抖音开蓝v认证，过了几天又发个朋友圈卖卖水果，我就知道这位老兄他肯定赚不到钱。

因为他根本无法让用户和他产生链接，用户只知道你是个发广告的，和谁买都是买，和谁合作都是合作，用户为什么不选择一个专业性的，而是选择一个杂货铺？

读书是吃一本书，再吃第2本书。学习是吃一个老师，把老师吃透了，再吃第2个老师。很多人是比资料多，谁的资料多谁牛逼，他们都是空想主义者。

其实一个行业也就5000个知识点，很多行业其实连500个知识点都达不到。只不过大多数人看到了有50个知识点的行业，就觉得太难了，不适合我，没有办法做这个行业，于是也就退出了。

不要以为牛人没有什么资源库，他们的资源库其实都是自己整理的，不对外传播，也不对外释放，也不卖钱。三五年沉淀下来，大众所接触到的无非就是三五手，天天传烂的云盘教程而已。

文/义乌之狼（完）