红顶商人胡雪岩有哪些成功的＂经商之道＂值得学习？

作者：李大奎

大文豪鲁迅先生誉为中国封建社会最后一位商人的胡雪岩，在商界赫赫有名，不仅流传着＂为商必读胡雪岩＂的千古佳话，还是晚清当之无愧的第一富豪，唯一得到御赐黄马褂的＂红顶商人＂，一度在商界、政界混得如鱼得水。

这位商界奇才，关于他成功的经商之路，可以说林林总总，不胜枚举。个人认为，主要有以下四条经验值得学习，不妨说道说道。

一、长远的经商眼光

不得不说胡雪岩的确有不同于普通商人的经商天赋。这位出生于道光三年的寒门子弟，乃＂徽商＂出身，他原本来自安徽徽州绩溪的一个小山村，只因家境贫寒，在十二岁那年，父亲病逝后不得不背井离乡，外出闯荡到浙江杭州谋生，由此走上经商之路。

起先，胡雪岩在杭州一家杂粮行当小伙计，遇上阜康钱庄于掌柜后，得其培养转手起家，从而在广交客户、依靠同事中形成长远的经商眼光。

于掌柜临终托咐他经管阜康钱庄时，胡雪岩也就二十岁左右，便不分三六九等善待同事，广施恩德于客户之间。

胡雪岩不仅对巡抚、绿营军官这些上层客户给予优惠，还对其仆人同样对待。在他看来，只要能互惠互利地与之交往，就可以互兴互荣。

胡雪岩对同事也是十分友好，只要同事有困难，均热情地伸出援手；同事有了成绩，便及时奖掖，鼓励取得更大的成功。

这些日常小事妥妥处置的积淀，不仅为他赢得好名声夯实了基础，还厚积薄发赓续为长远的经商眼光，即：

有一个乡的眼光，就可以做一个乡的生意；有一个县的眼光，便可以做一个县的生意……

故胡雪岩后来在经营生丝生意时，偶然间便得到钱庄做大做强的机会。

一次他在上海的基地处理事务，小歇于裕记丝栈，忽听到两个不相识的人闲聊上海地产，说洋人做生意先修路再开发市场，比国人先进，如今上海滩若往西一带这样眼光长一点发展的话，可能会更好……

胡雪岩一听顿觉灵光一闪，视野不觉拓宽。当即带人实地考察，一番详实论证可行后，便着手上海滩西部地带的地产开发，为他打造的商业帝国赢得了关键的一桶金。

二、善于用人

胡雪岩的用人之道也是颇有见地的。

他走上经商之路从机缘上来讲，最初是阜康钱庄于掌柜的培养，后来是晚清重臣左宗棠的信任。

从管理艺术上言，与他知人识人善于用人息息相关。最经典的一个例子便是他巧妙处理掌柜朱福年贪墨一案。

胡雪岩与友人庞二合作经营洋庄时，发现掌柜朱福年有私吞公款的情况。

原来有管理才能的掌柜朱福年悄悄挪用了一笔款项应急。胡雪岩查清情况后，便暗中阻止了庞二打发他走人的处置方式，找来朱福年，让他看账本，旁敲侧击指出其中的漏洞，点到即止，没再说什么。

心知肚明的朱福年当即明白，这是东家给他机会，当即表示悔过自新。

从此，朱福年便一心一意帮助胡雪岩打理生意，对他忠心耿耿，再也没有出过差错。

假如胡雪岩采取普通商人的手段，不宽恕朱福年的错，朱福年这个人才固然会失去，更重要的是，胡雪岩的商业打造断然不会如此顺风顺水，也很难在短短十年时间便经营出富可敌国的商业大厦。

所以，一个有远见卓识的人，要成就一番辉煌的事业，肯定得有过人之处，其中善于用人最为重要。

三、顺势而为

胡雪岩的商业理念中，顺势而为也是他极为重要的经验之谈。

胡雪岩曾说，＂势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利，所以，现在先不要求利，要取势。＂

这一独到之谈便成为他注重借＂势＂经营商道的重要法宝。

有一年，胡雪岩在掌舵海运局后，正好逢浙江谷米丰收，但北方却遭遇旱灾，出现严重的粮食紧缺。

顺势而为的胡雪岩看准商机当即捷足先登，决定大量收购新谷，与垄断北方民间粮食流通市场的大老板潘家祥合作。

同时，改漕运为海运。通过一系列借＂势＂经营的运作，第一时间解决了北方的饥荒，还赚了一大笔银子，实现了名利双丰收，成为让人感动的慈善家，而不是让人唾骂的奸商。

四、诚信为本

胡雪岩还有一个让人动容的特质，那就是＂诚信为本＂。

胡雪岩常说，对商人而言，人无信不立，言必信，行必果，做到以诚待人，童叟无欺，比什么都重要。

所以，在胡雪岩坚持的经商理念中，十分注重＂君子爱财，取之有道＂，绝不对歪心思，坑蒙拐骗，发不义之财，做让人不齿之事。

故胡雪岩能够在十年间打造出成功的商业帝国。

他在经营＂胡庆余堂＂药业时，要求店员必须做到货真价实，童叟无欺，绝不能＂说真方，卖假药＂，绝不能赚黑心钱。与人合作时，始终坚持正道取财，奉行＂不欺＂原则。

他最经典的一个理念是：你愿意为别人打伞，别人才愿意为你打伞。

有一年春天，胡雪岩正与几个分号的掌柜议事，一个慌里慌张的商人有急事前来求见，愿意将自己名下的所有房产店铺，低价转让。

胡雪岩赶忙吩咐下人招待好同行后，一番了解情况属实。原来这个慌里慌张的商人做生意严重亏损，急需现金周转，只得将老本变现。

胡雪岩当即安排钱庄准备现银，对那商人说，他愿意按市场价收购，暂时保管这些资产，若渡过难关，随时可以赎回，仅付薄息即可。

这位商人大为感动，后来不仅走出困境赎回了资产，还成为胡雪岩最靠谱的合作伙伴。

综上而言：胡雪岩的经商之道，其中有长远眼光、善于用人、顺势而为、诚信为本，都是很有价值的经验之谈，即便是新时代的今天，仍然是有识之士值得学习的关键点。

【作者简介】李大奎，七0后，法学学士，贵州湄潭人，文学爱好者。