亚马逊选品提示

寒冬已过，春暖花开的季节，我与大家分享一下亚马逊选品的一点心得体会。

近年很长一段时间，国外的经济状况，主要体现在生活必须品为优先考虑消费的品类，其他支出逐渐减少和缩减，在这样的经济条件下，亚马逊还是会有爆品和常青款。大家不要气馁，做出好的选品，就是盈利的第一步，这第一步也是最花心思的第一步。

首先：大家要先明白一点，要把商品卖给谁，这个谁代表哪一类群体，最终的诉求是什么，有什么喜好？这个标的客户选好了，才能对选品的种类做一个大概成像。

第二了解我们的同行，你要卖商品给这个标的人群，那么还有谁在卖商品给这群人，卖的是哪一些商品，要比较这些商品，找出优缺点，更好的规避缺点，发挥出更多的优点（卖点）。

第三了解买家通过什么关键词进入我们的商品页面去下单？亚马逊的流量来源有很多，但是新品前期流量主要是通过关键词的搜索进入商品页面，每个关键词的后面的数据代表了很多，大家要精准分析这些数据，比如关键词的流量，点击量，CPC广告竞价，关键词下面有多个竞品要调研。

选品到底要选什么？

现在大部分选品的产品主要停留在模仿这个阶段，选择销量稳定的，已经被验证过的，风险相对比较小的产品来模仿，是一条捷径，但是要规避有专利性的品类。

还有的朋友准备做选品的时候，都是从自己的认知范围开始选品，但是咱们毕竟不是外国人，无法靠想象来预测什么品类比较好卖和畅销。所以不能以己推人，要了解最终客户的需求，他们在关心什么？

有外国朋友的最好，大家可以畅聊一下，交换思维和见的，会擦出火花，你自己想不到的，国外友人会提示你。往往我们不起眼的东西，恰恰是外国友人的强烈需求。

这里反复强调了目标客户的喜好，可以从以下几点深入了解并进行选品：

根据喜好选品：美国人颜色图案的喜好，配饰的习惯，生活习惯，文化习惯。

根据节假日选品：情人节热销-饰品，珠宝，手表，箱包；

复活节热销-服装，美容化妆品，园艺产品，户外用品。

母亲节父亲节热销-时尚饰品，珠宝，手表，箱包，贺卡，消费电子产品，水上运动产品。

美国劳动节热销-服装，美容化妆品。

万圣节热销-体育用品，毛绒玩具，南瓜灯，COSPIAY服饰。

感恩节热销-毛绒玩具，礼品，家用电器，美容化妆品，厨房小工具。

圣诞节热销-鞋服，取暖设备，时尚饰品，珠宝饰品，滑雪设备，电子产品。

以上是个人浅见，希望可以帮助大家。合作看缘分，真诚到永远，认证找我。