为什么街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭？

路边五金店几乎没什么生意也很少倒闭，店里产品真的很暴利吗？大家好，这里是博主【机电大师兄】，欢迎大家点赞关注我，有您们的支持是我最大动力，很高兴回答这个问题。

其实以前我就看到过这个问题，当时我觉得不以为然，我觉没什么可说的，但是最近呢，我在装修房子，和楼下五金店的老板混得很熟，因为他租的房子啊，是我好朋友的房子，去他那买原料，他给我打折，后来次数多了，我和他也成了朋友，跟他喝了几次酒，无意间我问他每年能赚多少，他的回答着实把我震惊了。没想到看似冷冷清清的一个小五金店，每年的利润有40到50万。

他说客流量低并不等于生意不好，可能很多人都认为一个店面生意的好坏主要取决于客流量的高低，如果冷冷清清少有人光顾，想必生意一定很惨淡吧，甚至会猜测他应该很快就倒闭吧。对于大多数常规门店来讲，的确如此，比如说饭店呀，便利店呀，如果去掉房租、人工水电什么的，都不一定能够赚到多少钱，尤其是最近这里面疫情影响，街头陆陆续续倒闭关门的店真的是比比皆是。然而呢，有些行业客流量和生意好坏并不完全是一回事儿，人多人少和收入多少并不完全对等。别的店铺你看人挺多，可去了那的也许只是闲逛的，并不代表会消费。而五金店里只要是有顾客，基本上都能下单，逛五金店的顾客目的性都很强，奔着去买东西的。所以呢，看似客流少并不代表生意差。

销售讲究的是一个销售漏斗，简单的说就是客流量乘以转化率。那些人满为患的超市或者服装店，客流量虽然高，但是转化率低，五金店呢，客流量虽然低，但是转化率高，两者相乘，大多数五金店的销售数据其实是要优于其他店铺的。另外就是五金店的毛利高，但是呢，运营成本却非常低。

五金商品的利润率是普遍偏高的，一根不起眼的膨胀螺丝，在批发时呢，可能它都是按斤称的，平均一个就几毛，可是卖到顾客手里呢，都是按个卖的，大点的呢，可能要两三块一个，而且一卖就是很多个，毛利率啊，最高可以达到500%甚至更高，你说现在有哪个行业有500%的毛利率？而大一些的，像什么工具啊，或者配件啊，比如常用的什么地漏啊，砝码。门啊，水龙头啊，水管啊，它的进货价格可能只有几块，但是零卖的价格都在十几几十元，利润率至少是对半利。

我怀疑啊，除了保健品和化妆品，可能没有能够与之相抗衡的了。可是保健品和化妆品虽然毛利高，那是没有计算营销成本，保健品和化妆品虽然原料成本低，可是广告营销这一块却是大头。五金店呢，完全不存在广告营销的问题，就算有广告，那也是人家厂家的事，跟五金店是毫无关系的。而且呢，无论是五金还是塑料产品，他们又都非常的耐放，保质期少则三五年，长则数十年，有的也根本就没有保质期，只要不进水，不生锈，甚至放个几十年都能够正常销售。别的行业都怕压货，一来呢，有保质期，比如食品，二来呢，容易过时，比如服装，很多服装店一年。钱到头，账面上可能也赚了不少，可是最后呢，你一盘库，发现最后就是挣了一堆过时的旧衣服，最后呢，你只能赔本处理，可是五金店恰恰相反，完全就没有压货这个负担，并且现在的物价呢，越来越高，压的越多，对于他们来讲反而越有利。他说他店里卖的东西有很多都是十年前进的货，当然特别畅销的肯定是不可能压不了那么多，比较冷门的那些产品，很多都是十多年前进的货，当时的进价是什么样的，你自己琢磨琢磨吧。最搞笑的是啊，这哥们儿说说很多年前，大概是04年04年吧，他进了一批镀锌水管，就是原来老早老早的那种铁的水管，现在早就没人用了，现在的水管呢，都是塑料材质的PVC管，但是几乎没有人再用镀锌管了吧，原以为砸手里了，可是没想到当成废铁。压愣是赚了不少，因为这些年钢铁的价格也上涨了不少啊，所以你说他怕压货吗？他说这些年几乎是没有见过哪样五金产品的价格是越来越低的，几乎都是在涨价，并且幅度还不低，根本就不怕压货。

还有就是相较于其他的门店，五金店的生意不仅利润高，成本也比其他的行业要低。首先就是房租低，一般的五金店都不需要特别大的面积，因为五金配件的一般体积都不是很大，就算把常见的产品类别都摆上柜台的话，三五十平方基本上也就足够了，因为面积小，所以房租呢都不会特别贵。另外呢，五金店对于店面的位置也没有太高的要求，没必要非得找个街道里特别显眼的好地段，随便一个不起眼的犄角旮旯里就行，房租当然是会低很多的。

另外人工成本也低，一般的五金店不需要像什么饭店呀或者便利店之类的，雇很多营业员，收银员，老板一个人基本上就够了，顶多偶尔忙的时候，老板娘或者家里的老人过来帮帮忙，也就完全能够应付得了了。所以呢，没有太多的人工成本支出，一般小商店的经营成本里边，房租和人工成本都是占大头的，这两样如果开销都不大的话，那整体就是很有优势的。

还有就是电商对于五金店的冲击不显著，五金店的生意因为它本身具有一定的区域性，而且呢，很多都是临时需要，比较紧急，等不及网购，比如像家里的水龙头插座开关坏了，阀门或者软管坏了，如果在网上买呢，估计家里的好几天用不了水电，碰到这种情况绝大多数人都会选择到距离最近的那家五金店直接去购买，很少有选择网购的。

另外每个五金店呢，都会有一些固定的客户，比如干装修的或者搞维修的长期合作，一个月下来都能赚不少钱，还有些人家里的水龙头或者开关坏了，像这种活可能自己干不了，五金店的老板又可以提供上门安装服务，这也是一笔不小的收入。

最后总结看似没有客流量的五金店，恰恰是最赚钱的生意。本期就回答到这里，感谢大家的阅读，欢迎关注我一起交流学习。