生意实战（NO.4）：规模化复制，18个月做行业NO.1

正所谓“成功路径千千万万，失败的教训就那么一二”，希望这些教训让您少踩坑，少交学费。

接下来，我们要面对的问题是规模化。

在这个市场当中做10所学校，做100所学校并不难，全国有23万所中小学校，其中80%的学校在这个三四五线城市，我怎么实现从一百到一千到一万的突破。

我们当时做这个事情的时候，有两个很重要的模型，就是单校模型和区域模型。

我这个业务进入一所学校，第一年学校做五个班，第二年能不能做到20个班，这就是单校体系的规模化发展。在北京有很多学校，如何在北京市实现二十所、五十所学校的快速规模化？这是区域规模化。

单校规模化和区域规模化，就决定我这个业务模式和商业模式在市场上是不是有价值？是不是有竞争力？是不是值得投资机构去投资，这也是我们作为一个创业者要解决的重要问题。

▍规模化三原则

规模化有三个原则：

第一是这件事情的表述与理解是超级简单的，没有认知误差的。

我们在产品设计、宣传推广上，就是按照这个标准来要求，做到街边的任何一个人，哪怕没有文化，都知道你这个外教双师是干什么。

第二是要容易操作，我们这个项目要进入学校，学校里面有教学一体机，有涉及到网络。如果大家做过这SAAS，或者说做过这种计算机软件平台业务的，你的这样一套信息系统在客户那里，需要这样那样的下载安装，还要做各种配置，这增加了用户的使用门槛，将你的用户在逐层地拒绝在门外。

我们当时做的平台标准，上课的老师只要鼠标一点就可以上课，不需要去搞什么配置，网络设置，完全傻瓜式操作。

第三是要有门槛，不能让你的竞争对手一看，马上就复制COPY走了。门槛在于我们的商业模式和业务模式设计。我们通过“课题+业务”的业务模式，一下子就实现了巨大的引领，我们很多同行基本上很难去模仿。

这就是我们当时做规模化思考的三个逻辑。

▍创业四维度

我相信无论是做to c 还是做to b，无论是教培行业还是其他行业，这里面很多底层逻辑是相似的。

在当时，双师课堂的产品形态是开创性的，课题+业务的模式是开创性的，两个开创性的设计帮助了我们在这么一个细分领域快速扩张和复制的秘密武器。